7月16日市场信息

一、市场信息

1、信托公司“招兵买马”打造直销团队。近日，部分信托公司正在招聘理财经理、理财师等财富管理业务的一线销售人员据记者梳理，目前在第三方招聘平台上，超半数信托公司有挂出理财经理等相关职位的招聘信息。在信托业整体处于行业转型、财富管理业务转型叠加第三方代销业务被严监管的大背景下，大量信托公司在积极完善自身直销团队建设。公开信息显示，信托公司普遍要求应聘者具有本科及以上学历，金融、经济、市场营销等相关专业优先。具备丰富客户资源的候选人更是各家公司的优先考虑对象。例如，中原信托要求应聘者具有丰富的客户及一般机构客户管理维护经验；金谷信托则表示，具备客户资源，有信托公司及银行财富销售经历且成绩突出者优先。对此，喻智表示，财富端最重要的就是客户资源，银行能成为信托代销的主要渠道，也是因为积累的客户资源足够雄厚。个人素质和软技能方面，招聘信息中强调了沟通能力、客户服务意识和团队合作精神的重要性。大业信托要求，应聘者需具备较强的管理、沟通、组织、协调能力，以及良好的文字与口头表达能力。中原信托则要求应聘者具有较强的沟通协调及团队协作能力。

2、信托业务向“资产配置+受托服务”转型。2023年，信托业务三分类新规发布，资产服务信托项下的财富管理服务信托细分七项，包括家族信托、家庭服务信托、保险金信托、特殊需要信托、遗嘱信托、其他个人财富管理信托、法人及非法人组织财富管理信托。信托业务三分类新规的发布，标志着财富管理转型拉开序幕。至此，财富管理不再仅仅服务于资产发行，被动承担发行任务，而是以服务委托人需求为业务出发点。其盈利模式也由传统的利差分润模式，转换为包含收取服务费、销售费、管理费等多种盈利模式。另外，此前信托业协会曾表示，在信托业务三分类新规之下，资金端的财富管理业务处于核心地位，这也将引导信托公司财富管理业务重心从传统单一的“销售”向“资产配置+受托服务”转型。引导财富经理从“资源型”向“专家型”转变。在此过程之中，财富经理除了要有拓客、客群经营、沟通等能力，还需要具备资产配置、产品设计、定制化服务、风控与合规、协作创新等多项能力。业内人士认为，财富管理业务无明显进入门槛，各类信托公司均可探索开展，并循序渐进构建和夯实业务能力。财富管理规模是此类业务最重要的指标，同时助力客户财产增值、为客户提供定制化服务，提升客户服务质效与满意度等，也可使信托公司增强客户黏性，提升报酬率。

3、15.59亿！某信托公司净利最高！截至7月15日晚间，已有昆仑信托、中粮信托、英大信托、国投泰康信托、百瑞信托、江苏信托及陕国投等10家公司通过资本市场披露上半年经营数据。上述10家信托公司中，净利润最高的是江苏信托。上半年江苏信托实现营业收入14.90亿元，实现净利润15.59亿元。其中，公司营收与去年同期相比基本持平，而净利润增长近3亿元。